Descrição da Vaga
EMPRESA CLIENTE TALENTUS DIGITAL SELECIONA:
Lider Comercial (Fortaleza-CE).
Atividades:
- Gestão e Estratégia de Vendas: Liderar, motivar e desenvolver as equipes de Closers (executivos de fechamento).
- Gerenciar o pipeline e o ciclo de vendas (da qualificação ao fechamento) no CRM, garantindo previsibilidade de receita.
- Definir e gerenciar metas agressivas (KPIs), como taxa de conversão, CAC, tempo de ciclo e Ticket Médio.
- Aplicar rituais diários e semanais de alta performance (1:1s, pipe reviews e treinamentos de sparing e contorno de objeções).
- Integração com Sucesso do Cliente (CS), garantindo uma transição fluida (handover) do time de vendas para o time de CS.
- Inteligência de Mercado e Marketing: Trabalhar em conjunto com o time de tráfego e marketing para alinhar a oferta, o ICP (Perfil de Cliente Ideal) e a qualidade dos leads.
- Adaptar e refinar continuamente o script de vendas e o playbook comercial baseado no comportamento dos clientes.
Requisitos:
- Bagagem de Liderança: Experiência anterior liderando equipes comerciais (SDRs, Closers e CSMs).
- Visão de Negócios (Business): Entendimento profundo das dores de empresários e capacidade de realizar uma venda consultiva de alto nível.
- Fluência Digital: Domínio das principais ferramentas do ecossistema (CRM, automações de vendas, plataformas de reuniões e análise de dados).
- Mentalidade de Alta Performance: Foco obsessivo em metas, resiliência, inteligência emocional e capacidade de trabalhar sob pressão.
Enviar curriculo c/ Pretensão Salarial.